Servicios para los Vendedores
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¿Cual es el proceso de vender?
DECIDIDO A VENDER
Así que se ha decidido a vender su propiedad. Antes de hacer cualquier cosa, es buena idea detenerse a pensar cuáles son sus motivos y fijar un plazo para el proceso de venta
¿Por qué vender?
¿Por qué quiere vender su propiedad? ¿Quiere encontrar una propiedad más grande? ¿O planea mudarse a otro vecindario, distrito escolar, ciudad o estado? Sus razones le pueden parecer obvias, pero debe considerar las implicaciones de cada opción en su estilo de vida, oportunidades y finanzas. Tener claridad sobre sus razones de vender nos va a facilitar determinar la opción más apropiada para sus objetivos financieros, de estilos de vida y el tipo de propiedad.
¿Cuándo debo vender?
Decida el plazo para el proceso de la venta apenas se decida a vender. Si necesita vender 
rápidamente, podemos acelerar el proceso dándole un análisis completo de mercado y plan de acción para que cumpla todos sus objetivos. Si no necesita vender de manera inmediata, puede hablar con uno de nuestros agentes expertos en finca raíz para revisar a fondo las condiciones del mercado actual y encontrar el momento más favorable para vender
¿Cómo esta el mercado?
Cuando trabaja con nosotros, puede estar seguro que tendrá a su alcance nuestro conocimiento, experiencia y habilidad de negociar para llegar a las mejores condiciones y precio del mercado. Le mantendremos actualizado del mercado, precios, financiamiento, términos y condiciones y propiedades similares. Con nosotros usted sabrá exactamente qué precio ponerle a su propiedad y cuando venderla.
¿Cómo optimizo mis finanzas?
La decisión de vender su propiedad exige una revisión a fondo de su situación financiera actual y de las posibilidades en el futuro. Con la ayuda de nuestros expertos agente, usted podrá evaluar de manera efectiva el impacto acumulativo de estos cambios, calcular las ganancias potenciales de la venta y planear maneras efectivas para ahorrar en los impuestos y estrategias de planeación de su patrimonio. Nos aseguraremos de que usted no sólo toma control total de sus finanzas sino que también las usa en todo su potencial.
Seleccione un agente y el precio
¿Por qué nuestros agentes profesionales son una excelente opción?
Usted puede escoger vender usted mismo su propiedad. Sin embargo, existen razones importantes por las cuales usted debe considerar nuestra ayuda en este proceso tan importante. Nosotros le aseguraremos maximizar sus oportunidades en el estado actual de mercado de finca raíz. Con nuestras redes extensas de contactos, que hemos creado a través de muchas organizaciones nacionales e internacionales de las cuales somos miembros, usaremos las estrategias de mercadeo y publicidad más efectivas para su propiedad. También le guiaremos a través del complicado papeleo requerido, desde el acuerdo inicial hasta los documentos finales.
Qué buscar en un agente
Tenga en cuenta los siguientes factores cuando busque un agente:
1. Conocimiento. El factor más importante al momento de escoger un agente de finca raíz es su conocimiento en el área de la finca raíz. Nuestros agentes profesionales tienen educación y capacitación del más alto nivel, convirtiéndolos en los mejores agentes en el mundo y ganadores de reconocimientos a nivel profesional en varias áreas de bienes raices.
2. Habilidad y experiencia. Usted quiere trabajar con un agente que esté familiarizado con su área y con el tipo de propiedad que quiere vender. El agente, ¿usa una gran variedad de estrategias de mercadeo y publicidad? ¿qué tanto sabe de tecnología? ¿cuántas propiedades similares a la suya ha vendido anteriormente?
3. Disponibilidad y compromiso. Su agente debe ser capaz de tomar acción con decisión y prontitud durante el curso de la venta de su propiedad. El agente, ¿se mantiene en contacto con usted constantemente? ¿puede ser contactado con facilidad en caso de emergencias o incluso para preguntas simples? ¿está disponible los fines de semanas o por la noches, cuando la gran mayoría de los compradores está mirando propiedades?
4. Entendimiento. Su agente, ¿toma el tiempo para escuchar sus objetivos y entender sus necesidades? ¿puede entender su situación en particular e interesarse realmente sobre el resultado final del proceso? Su agente de listado será su guía en esta decisión importante, de modo que es importante encontrar uno con el cual haya entendimiento y se lleve bien.
¿Cuánto vale su propiedad?
Sin un agente profesional, la mayoría de vendedores independientes tienden a sobreestimar el precio de su propiedad. Usted puede evitar este error consultando con un agente de finca raíz especializado en listados.
PREPARARSE PARA VENDER
Usted puede hacer mucho para aumentar el atractivo de su propiedad y crear una impresión duradera en compradores potenciales.
¿Qué hacer para prepararse?
Tenga en cuenta los siguientes factores cuando liste su propiedad para la venta:
1. Que la propiedad sea atractiva desde la acera.
Mantener su jardín y césped impecables y añadiendo toques creativos como plantas de colores vivos crea un impacto inmediato en las personas que pasen por el frente y el los compradores potenciales.
2. Hacer las reparaciones necesarias.
Hacer cambios sencillos, como reparar ventanas dañadas, brillar las cerraduras y pintar los cuartos más usados, inmediatamente hará que su propiedad brille.
3. Limpieza y decoración con el propósito de hacer la propiedad atractiva a compradores.
Mantenga su propiedad libre de cosas innecesarias, con un aroma agradable y bien iluminada de arriba abajo. Preste atención a los detalles: quite de la vista la arena higiénica del gato, ponga un florero con flores frescas cerca de la entrada, horneé unos rollos de canela para que el aroma se esparza por toda la casa, haga limpiar sus alfombras y tapetes. Su agente revisará la propiedad antes de listarla para la venta y si es necesarios le hará recomendaciones de cómo mejorar la decoración de su propiedad.
4. Divulgación de información de la propiedad e inspecciones.
Nosotros estamos muy familiarizados con los procedimientos legales relacionados con la divulgación de información de la propiedad y estamos listos para ayudarle a preparar un documento de divulgación de información completo, que sea útil tanto para usted como para el comprador. También estamos preparados para sugerirle mejoras en su propiedad antes de ponerla a la venta (como inspecciones de termitas y plagas).
5. El momento de mostrar la propiedad.
Presentar su propiedad a compradores potenciales es una tarea de la cuál nosotros nos haremos cargo. Los compradores se sienten más cómodos hablando sobre la propiedad con un agente, si el dueño no está ahí. Además, su agente tendrá conocimiento de la información más útil que represente sus intereses cuando este hablando con posibles compradores.
ACEPTAR UNA OFERTA
El precio no siempre es correcto.
No se deje llevar por la popular falsa idea de “mientras más alto el precio, mejor la oferta”. El precio no siempre es el factor decisivo para aceptar una oferta debido a varias razones importantes: la oferta inicial generalmente no es la definitiva y además existen términos y condiciones que pueden influir el precio final. Usted puede confiar completamente en que nuestros agentes profesionales le ayudarán a evaluar cada oferta sin comprometer su posición de venta.
Negociar de manera correcta
Nosotros nos hacemos cargo de la responsabilidad ética de negociar de manera justa los términos contractuales muy seriamente. Es nuestro trabajo encontrar un acuerdo que sea de provecho para todas las partes involucradas. Usted puede incluso tener que tratar con varias ofertas antes de ratificar la que usted juzgue es la más adecuada. Como sus agentes, le garantizamos que a través de una evaluación objetiva de cada oferta, le ayudaremos a tomar la decisión adecuada.
El acuerdo inicial y el depósito
Un acuerdo efectivo es un acuerdo legal entre el comprador potencial y el vendedor de la propiedad. Las leyes varían entre estados, pero para poder tener un acuerdo legalmente vinculantes, el acuerdo requiere un depósito. Dicho depósito —inicial y adicional— se debe mantener en la cuenta de depósito del agente de cierre, a la espera del cumplimiento de todas de todas las condiciones o contingencias en el acuerdo efectivo.
Algunos consejos para tener en cuenta para agilizar el proceso:
Mantenga un registro por escrito de todo.
En el nombre de la claridad va a ser de suma utilidad escribir todos los acuerdos legales,
incluso las contraofertas y apéndices (addendum) para que ambas partes los firmen. Nosotros le ayudaremos con todo el papeleo para su venta y asegurándonos que usted tenga copia de todo.
Cumpla con las fechas límite.
Ahora que usted ha escogido una oferta, a usted y al comprador se le darán fechas límite para marcar cada etapa en el proceso de completar el contrato del inmueble. Cumplir con las fechas límites asegura un flujo tranquilo de las negociaciones de modo que cada parte involucrada no incumpla con su parte de los acuerdos. Durante el proceso le mantendremos constantemente actualizado de modo que siempre esté preparado para el próximo paso.
CUENTA DE DEPÓSITO, INSPECCIÓN Y VALORACIÓN:
Inspección y valoración
La gran mayoría de los compradores van a hacer que un inspector de propiedades licenciado inspeccione la propiedad dentro del tiempo límite acordado en el contrato de compra efectivo. Algunos compradores puede elegir que diferentes inspectores inspeccionen la propiedad, si desean obtener la opinión profesional de inspectores especializados en áreas específicas, por ejemplo en techos; en calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC por su sigla en inglés), de estructura, etc. Si el acuerdo está condicionado a la aprobación del financiamiento, entonces la propiedad será evaluada por terceros, un evaluador licenciado, para determinar el valor para la institución prestamista. Esto se hace de modo que la institución prestamista pueda confirmar que la inversión que ellos van a hacer en su propiedad es correcta. Un comprador de una propiedad comercial puede necesitar hacerle una auditoría ambiental completa y/o pruebas de suelo, si su institución prestamista así lo requiere.
El agente a cargo del cierre.
Una agencia de títulos o un abogado serán seleccionados como el agente encargado del cierre, cuyo trabajo es examinar que el título de la propiedad está libre de gravámenes y contingencias.
Después de investigar toda la historia documentada de su propiedad, ellos certificarán que 1) el título está libre y limpio de gravámenes como hipotecas, contratos de arrendamiento, restricciones o embargos para la fecha del cierre y 2) que todos los nuevos gravámenes son agregados apropiadamente al título.
Contingencias.
Una contingencia es una condición que tienen que cumplirse antes de que el contrato sea legalmente vinculante. Por ejemplo, los compradores incluyen por lo general una contingencia diciendo que su contrato es vinculante únicamente cuando el reporte de la inspección de la vivienda por parte de un inspector calificado sea satisfactorio.
Antes de completar la compra de su propiedad, el comprador revisa cada aspecto de la propiedad como esté indicado en el acuerdo de compra y en cualquier apéndice (addendum) correspondiente.
Estos incluyen:
- Obtener financiamiento y seguro.
- Revisar todos los documentos pertinentes, como reportes preliminares de título y documentos de revelación de información.
Inspeccionar la propiedad. El comprador tiene el derecho a determinar la condición de su propiedad, sometiéndola a una variedad de inspecciones como de techo, de plagas y termitas, de chimenea, de límites, de cisterna, de pozo séptico, de piscina o spa, de árboles, de moho, de pintura con base en plomo, de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC por su sigla en inglés), etc.
Dependiendo del resultado de estas inspecciones, pueden pasar dos cosas:
1. Cada paso de esa parte del proceso se completa de manera exitosa y se eliminan los imprevistos, acercándolo al cierre, o
2. El comprador, después de revisar la propiedad y los documentos, pide una renegociación de los términos del contrato (por lo general el precio).
¿Cómo responder de manera justa y objetiva al comprador cuando pide una renegociación y al tiempo mantener sus objetivos? Este es el momento cuando un agente de listados profesional puede hacer la diferencia en el resultado de la transacción. Usted cuenta con nuestro compromiso y experiencia garantizada en toda situación, resultad de haber vendido un sinnúmero de propiedades.
Aprobación del préstamo y valoración.
Le sugerimos que usted acepte compradores que tienen una aprobación previa del prestamista, una carta de aprobación o un compromiso de préstamo por escrito, lo cuál es una mejor garantía de aprobación de préstamos que una cualificación previa o la falta de documentación de una institución prestamista. Un evaluador de la compañía prestamista revisará su propiedad y verificará que el precio de venta es apropiado.
CIERRE DE LA CUENTA DE DEPÓSITO
Día del cierre
Si ha llegado hasta aquí en el proceso, ya casi es el momento de felicitarlo, pero todavía falta un poco. No se olvide de atar estos cabos sueltos:
Inspección final de la casa
Es una formalidad más que todo, pero la inspección final se realiza el día antes o el día del cierre. El comprador visitará la propiedad para verificar que todo esté funcionando correctamente, que todo esté igual que la última vez que la visitó, que no hay cosas que deban retirarse.
Cancelación de servicios particulares y públicos en su nuevo hogar
Le daremos una lista de números útiles para la cancelación de los servicios particulares y públicos después del cierre.
Esté preparado
Estamos listos para ayudarle en caso de cualquier improvisto, incluso en esta última etapa. Si algo en la propiedad se daña o el préstamos del comprador no sale a tiempo, no tiene por qué preocuparse. Nosotros tenemos experiencia manejando y solucionando problemas de este tipo, así que sabemos cómo manejarlos eficientemente y de manera calmada.
Cierre
El agente del cierre proveerá a todas las parte con una declaración de cierre, el cual resume y detalla las transacciones financieras ejecutadas en el proceso. El/los comprador/es firmarán esta declaración y luego usted y el agente de cierre, certificando su exactitud. Si no puede ir al cierre a la hora fijada, se pueden hacer cambios al respecto dependiendo de las circunstancias y del tiempo con que nos avise. Si va a recibir dinero de la transacción, puede elegir ya sea que los fondos sean transferidos electrónicamente a través de un giro bancario a una cuenta en su institución financiera o que le escriban un cheque en el cierre. El vendedor debe llevar al cierre todas las llaves de la propiedad y otra información importante para el comprador.